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线路板公司与客户之间的五大关系


  线路板公司的市场分析和规划能力,市场分析是机会选择的基础,可以概括为三个看清:看清市场、看清客户、看清竞争。市场规划的重点则是要在资源有限的条件下,思考从行业、客户、产品维度定什么样的目标、应该采取什么样的市场策略等等。
  客户化的PCB产品和线路板公司解决方案能力,很多线路板公司公司会说客户关注的是价格,其实即使客户告诉我们他关注价格,他仍然有很多关注的要素被有意无意的隐藏了。这时就需要我们把客户这些隐藏的需求挖掘出来,理解客户的真正需求,牵引线路板公司去开发有竞争力的PCB产品和解决方案。
  线路板公司的品牌营销和推广能力,简单一点来讲,就是基于线路板公司价值定位,通过特定的传播方式影响目标客户进行下单的过程。这里涉及到营销策略、关键营销活动策划、执行三个方面。
  线路板公司的PCB产品销售运作能力,线路板公司的营销活动应该围绕着客户的采购行为开展,就是看准客户的采购行为,总结出PCB产品的销售成功要素是客户关系、产品质量、交付、回款。
  线路板公司的盈利能力,盈利是任何线路板公司都要关注的重要部分,一般PCB产品的价格会受到各方面关键因素影响,而我们线路板公司需要创造利润才能维持企业运行。